苹果搜索广告怎么展示和收费?

苹果搜索广告(Search Ads)于 9 月 29 日正式上线美国区,有很多人想知道苹果搜索广告到底怎么展示和收费,于是ASO100 根据从开发者那里收集到的信息对相关内容进行了总结,希望能让开发者更详细地了解搜索广告。

准备工作:
  • App ID
  • 此条经验
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    一、展现形式

    搜索广告主要有三种展现方式:

    a.标题+icon+描述

    b.标题+icon+截图

    c.标题+icon+视频预览

    App 在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同,开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材,也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。

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    二、收费方式

    搜索广告采用竞价机制,按点击(Tap)收费,广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。

    苹果搜索广告怎么展示和收费?
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    搜索广告会计算每一条 app 的展现分数,展现分数越高,展示优先级就越高;另,所有相关性低的广告都不被展示。

    展现分数=相关性×出价。

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    相关性:

    这是一个新的数据。App Store 判断 app 与某条广告(即某个关键词)的相关程度,以此衡量整条广告的质量,进而影响展现和价格。

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    影响相关性的因素:

    a.App Store 根据 app 的文本元数据计算得出的相关性初始值

    文本元数据:App 提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app 内文本(如角色名称)等数据。

    ASO100 通过测试发现,如果 app 覆盖了某些词的话,那么它们的相关性要比没有覆盖的相关性高。

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    b.App Store收集用户看到某条广告之后的数据(点击率、下载率、留存、活跃……),进而调整 app 与关键词的相关性。

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    c.iOS 设备用户的搜索大数据也有影响,比如微信的用户中,有相当高的比例下载了 QQ,所以 App Store 会判断微信这款 app 与关键词 QQ 的相关性就很高。

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    点击价格

    基于「最近竞争者」的出价,超过自己的出价。

    参考SEM 的竞价公式:点击价格=下一名的展现分数/自己的相关性+K

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注意事项:
  • 这里的展现分数、相关性和 K,都是竞价系统的黑盒数据,具体的算法和数值是无法拿到的,只能通过经验或测试进行判断或测试。
  • 此条经验为ASO100根据相关信息总结