钉钉如何盈利

钉钉是阿里的一个专注办公领域的产品,钉钉是新一代的团队沟通方式。后来钉钉的Slogan改成了——钉钉,是一种工作方式。

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    方法:

    钉钉

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    手机+电脑

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    1.钉钉其实是一款企业办公沟通工具,你可以理解成企业版的微信,相当于一款OA系统,里面什么都有,电话会议,邮件,各种事项追踪,差旅报销,组织架构的建立等等。关于钉钉的功能网上已经有足够多的介绍,这里就不过多介绍。我比较关注的是盈利模式,因为一款商业化产品最终是需要给公司带来盈利的。就像微信一样,也在探索各种盈利模式的路上。

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    2.其实ToB面向企业用户的产品的盈利方式无非就是卖系统,卖用户数据,卖服务这几种。作为一款企业办公协同沟通软件,钉钉的盈利模式同样也充满想象,现在来谈盈利模式或许为时尚早,毕竟才诞生半年时间。不过,这不妨碍我们来展开想象。在我看来,钉钉的盈利模式大体上可分成三种。

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    3.增值服务模式。现在钉钉对于每月的免费通话时间是有限的,企业管理的组织架构人数应该也是有限的。钉钉完全可以通过提供额外的增值服务来收费,这是最简单粗暴的盈利模式,比如通过给企业提供额外的定制服务。

    甚至还可以结合阿里巴巴内部其他资源,比如云服务器,云数据库,CDN,VPS,企业云平安等服务,这一块如果打通后,可以进行打包,中小企业也喜欢这种一条龙服务,从企业网站注册到服务器再到平安等等,全部涵盖在内。

    此外,用户习惯养成后,增值服务还可扩展为付费表情,办公工具模板等。企业用户很难开拓,一旦被开拓后,用户就不太会变心,这和ToC用户完全不一样。企业用户一旦形成依赖后,就会一直使用该产品,所以在后期的连续性服务上,可收费的增值项目有很多,这里暂且不展开过多讨论。

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    4.广告模式。目前,进入企业就可以查看到企业自己定制的专属启动页面,在钉钉2.2中支持了这个功能。这个页面可展示企业形象,是宣传企业的好方式。

    如果一天,这些页面替换成了宝马车的广告,你也不用感到奇怪。数千万甚至上亿用户每天打开,如果按照展示量来收费,这也是一笔不少的收入。这个模式有点像微信朋友圈的企业广告,通过大数据分析,精准推送。同样是精准定位,用户群体分析,通过大数据来筛选目标用户,从而推送目标商品。

    比如,当我在钉钉里提到,我今天要提前回家给孩子喂奶。系统会自动弹出推送,推荐各种婴幼儿用品给用户。

    上面说的广告模式只是其中一个例子,还可以是消息推送,也可以是弹窗。总之,展现形式和植入方式可以多样化,只要控制好一个度,完全可以打造一个封闭的广告平台。

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    5.电商结合。钉钉主界面下面可以开放更多接口,比如接入电商,点击之后直接链接到阿里自己的电商体系。当然也可以接入到其他平台,或者干脆为某个活动或上铺导流。同样,也可以加入支付宝接口,可以加入聚划算,也可以加入阿里旅行等等。总之,未来充满想象。

    END